Der internationale Sportfachhandel teilt sich zunehmend in Spezialisten und Multi-Category-Stores. SPORT 2000 International als zukunftsorientierte Retail-Service-Organisation positioniert sich in diesem transformativen Umfeld mit einer neuen Banner- und Branding-Strategie. Margit Gosau, CEO von SPORT 2000 International und der SPORT 2000 GmbH, spricht im Interview über die Hintergründe und wie diese strategische Entscheidung Klarheit für EndkonsumentInnen, FachhändlerInnen und die Industrie schafft.
Globale Entwicklungen und Trends fordern und formen den Sportfachhandel wie nie zuvor. Wie positioniert sich SPORT 2000 International im dynamischen Marktumfeld des Sportfachhandels?
Margit Gosau: Wir verfolgen bereits seit Jahren eine Strategie, die darauf abzielt, sowohl Multi-Category-Stores als auch Spezialisten erfolgreich am Markt zu positionieren. Unsere Spezialisten zeichnen sich durch ihre umfassende Expertise in einem bestimmten Sportsegment aus und sprechen gezielt KonsumentInnen an, die nach spezifischen Produkten und Fachberatung suchen. Tiefgehende Expertise, wie diese in Laufanalysen oder auch Bikefittings gefragt ist, sind in Multi-Category-Stores nicht zu finden, weil sie zu speziell sind. Die SPORT 2000 Multi-Category-Stores hingegen bieten eine breite Palette an Sportartikeln und -marken, um eine Vielzahl von Kundenbedürfnissen zu erfüllen und ein vielseitiges Einkaufserlebnis zu bieten.
SPORT 2000 MCR-Store in Nordhorn (Deutschland)
SPORT 2000 International bietet den FachhändlerInnen unterschiedliche Retail-Formate, die sich an den wandelnden Marktentwicklungen orientieren. Ist diese strategische Ausrichtung auch am Markt erkennbar? Wenn ja, inwiefern?
Margit Gosau: Ja, unser strategischer Fokus wird nun auch am Markt sichtbar. In einem intensiven Strategieprozess haben wir uns dazu entschieden, uns mit einer neuen Banner- und Branding-Strategie noch stärker am internationalen Sportartikelmarkt zu positionieren. Unsere verschiedenen Retail-Formate erhalten ein fokussiertes Branding für noch mehr Klarheit und eine präzise Positionierung. Die Marke SPORT 2000 steht zukünftig ausschließlich für unser Multi-Category-Retailer-Format, während wir unsere Spezialistenformate ABSOLUTE sowie unsere spezialisierten Fachhandelskonzepte Experts und Club als eigenständige Brands führen.
Bedeutet das, dass die Spezialistenformate ABSOLUTE und die spezialisierten Fachhandelskonzepte Experts sowie Club vom SPORT 2000 Logo entkoppelt werden?
Margit Gosau: Ja, jedes unserer Spezialistenformate und unserer Fachhandelskonzepte erhält einen eigenständigen Markenauftritt und wird zukünftig ohne SPORT 2000 Logo geführt. Wichtig ist uns dabei, dass hinter all unseren Retail-Formaten die gesamte Kraft und Expertise der Händlergemeinschaft von SPORT 2000 steht, auch wenn das SPORT 2000 Logo nicht mehr zu sehen ist.
Entkoppeltes Logo an der ABSOLUTE Run Fassade in Aschaffenburg (Deutschland)
Das klingt nach einer umfassenden Umstellung. Welchen Mehrwert bringt die neue SPORT 2000 Branding-Strategie für EndkonsumentInnen und FachhändlerInnen?
Margit Gosau: EndkonsumentInnen erkennen jetzt auf den ersten Blick, welche Produkte und Fachberatung sie in einem bestimmten Store erwarten. Auch potenzielle HändlerInnen können sich nun strategisch entweder mit einem Multi-Category-Ansatz, einem Spezialistenformat oder einem spezialisierten Fachhandelskonzept im jeweiligen Marktumfeld positionieren.
SPORT 2000 versteht sich bereits seit Jahren als Markenpartner. Inwiefern dient die Umstellung auch der Industrie?
Margit Gosau: Die Industrie fordert eine klare Differenzierung zwischen Multi-Category-Stores und Spezialisten. Etablierte Sportmarken bringen ihre Sortimente dank unserer neuen Branding-Strategie noch punktgenauer in die passenden Stores. Unser neues Branding führt also noch fokussierter als bisher die richtigen KundInnen mit den richtigen Sortimenten zusammen.
Entkoppeltes Logo innerhalb des ABSOLUTE RUN Geschäfts in Löwen (Belgien)
Eine strategische Entscheidung zu treffen ist eine Sache. Die Umsetzung ist jedoch eine andere. Wann wird die neue Branding-Strategie am Markt sichtbar?
Margit Gosau: Die Umsetzung hat bereits begonnen. Mit den Eröffnungen unserer letzten ABSOLUTE RUN Stores in Heilbronn, Aschaffenburg und Löwen, ist unsere strategische Entscheidung bereits am Point of Sale sichtbar geworden. Die auf Running spezialisierten Stores präsentieren sich im neuen Markenauftritt, ohne SPORT 2000 Logo. Alle weiteren Neueröffnungen werden gemäß unserer Strategie umgesetzt. Die bestehenden Stores werden nach und nach umgebrandet.
Margit Gosau – CEO von SPORT 2000 International und SPORT 2000 GmbH
Bilder Rechte: SPORT 2000 International GmbH
