SPORT 2000 International setzt auf starke Partnerschaften: eine gut aufgestellte Unternehmensstruktur, Markenbekanntheit und Fachhandelsorientierung sind dafür entscheidende Faktoren. Ein Idealbeispiel ist die strategische Partnerschaft mit der Pentland Group. Diese eröffnet neue Möglichkeiten und stärkt beide Marken. Dieter Schott, Commercial Director bei SPORT 2000 International, erläutert, was die Zusammenarbeit mit der Pentland Group erfolgreich macht, und gibt einen Ausblick auf gemeinsame Zukunftspläne.

Drei zentrale Faktoren zeichnen einen starken Partner für SPORT 2000 International aus: eine gut aufgestellte Unternehmensstruktur mit europäischem Set-up, eine gewisse Markenbekanntheit und eine klare Fachhandelsorientierung. „Mit einer Zentrale in Europa in Kombination mit nationalen Niederlassungen gestaltet sich die Zusammenarbeit für IndustriepartnerInnen und uns als HandelspartnerInnen unkompliziert. Wir in Mainhausen kommunizieren und verhandeln mit dem Headquarter der Marke. Die AußendienstmitarbeiterInnen der jeweiligen Brand stehen im regelmäßigen Austausch mit unseren SPORT 2000 Ländervertretungen bzw. unseren Division Heads“, veranschaulicht Dieter Schott, Commercial Director bei SPORT 2000 International, die flachen Kommunikationswege. Neben dem europäischen Set-up ist für SPORT 2000 vor allem die Customer Awareness entscheidend: „Für uns muss eine Marke ein gewisses Standing im jeweiligen Bereich haben sowie für den europäischen Markt von Relevanz sein.“ Er betont in diesem Zusammenhang die Relevanz der Fachhandelsorientierung. „Wir setzen ganz bewusst auf den Fachhandel. Dass unsere MarkenpartnerInnen diesen Ansatz teilen und selbst leben, ist von zentraler Bedeutung“, so Schott. Mit mehr als 3.500 Fachgeschäften in 20 Ländern und ihrer Spezialistenpositionierung ist die weltweit zweitgrößte Handelsorganisation selbstständiger SportfachhändlerInnen ein spannender Partner für die Sportartikelindustrie.

Strategische Partnerschaft: SPORT 2000 & PENTLAND GROUP

Strategische Partnerschaft mit der Pentland Group
Ein Unternehmen, das all diese Faktoren mitbringt, ist die Pentland Group, mit Sitz in London. Die Pentland Group ist ein familiengeführter Multi Brand Konzern, der bereits seit über 90 Jahren erfolgreich am Markt agiert. „Das Unternehmen führt einen guten Mix an Marken aus den Bereichen Performance und Lifestyle“, sagt Schott. Seit mittlerweile über einem Jahr arbeitet SPORT 2000 auf internationaler Ebene mit drei Brands der Pentland Group zusammen. „Berghaus erweitert unser Outdoorportfolio. Mit Ellesse haben wir eine der gefragtesten Lifestyle-Marken und mit Speedo, einen Klassiker im Segment Schwimmen, gewonnen“, so der Commercial Director und er führt weiter fort: „Die Pentland Group war der erste Partner, der das Potential in unserem Sportstyle-Konzept erkannte und mit Ellesse von Beginn an dabei war.“ Ellesse hat Wurzeln im Sport, aber trotzdem einen Sportstyle-Charakter und entspricht damit passgenau dem Konzept von SPORT 2000 International. Gemeinsam mit der SPORT 2000 Spezialistengruppe Sneaker Force rief das internationale Sporthandelsunternehmen unter anderem die Sportstyle-Messe MeetNbuy ins Leben, die immer mehr zur Leitmesse der Branche wird. „Wir sehen im Bereich Sportstyle einen Markt mit viel Zukunftspotential“, ist Schott überzeugt.

Zentraler Wissenstransfer stärkt Markenpartnerschaften
Unter dem „Center of Excellence”-Ansatz verfolgt SPORT 2000 International bereits seit mehreren Jahren das klare Ziel, Expertise aus den Ländern zu bündeln, um von einem institutionalisierten Wissenstransfer zu profitieren. Eine in der jeweiligen Category am kompetentesten SPORT 2000 Länderorganisationen übernehmen die internationale Leitung für ein Kernthema und verantworten den jeweiligen Center of Excellence-Ansatz. „Unsere besten Leute beispielsweise im Bereich Wintersport formen ein Division-Team und tauschen sich auf nationaler Ebene mit den Brands aus. Dieser Ansatz ist auch für Markenpartnerschaften von zentraler Bedeutung, da ExpertInnen von Seiten der Industrie und des Handels gemeinsam arbeiten, sich austauschen und die Branche gestalten“, so Schott. Neben den Bereichen Wintersport, Running und Outdoor plant SPORT 2000 International eine Erweiterung um die Segmente Bike und Sportstyle.

Marken Logos: Berghaus / Speedo / Ellesse

Zukunftspotential für die Zusammenarbeit
Aus dem weiteren Ausbau des „Center of Excellence“-Ansatzes ergeben sich neue Möglichkeiten für die Zusammenarbeit mit der Pentland Group. „Es besteht Wachstumspotential für alle Seiten “, spricht der Commercial Director, über Zukunftspläne und er ergänzt: „Erfolgreiche Kooperationen und ein diversifiziert aufgestelltes Brandportfolio stärken unsere Marke SPORT 2000.“ Der Erfolg einer Kooperation hängt laut dem Commercial Director auch von den SPORT 2000 Länderorganisationen ab, die wiederum in erster Linie von den strategischen Partnerschaften profitieren: „Neben verbesserten Einkaufskonditionen und Marketingbudgets, entwickeln Brands auch immer wieder exklusive Sondermodelle für uns. Dies ermöglicht es den SPORT 2000 HändlerInnen, sich vom Mitbewerb abzuheben.“

Dieter Schott – Commercial Director bei SPORT 2000 International

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